为了明天的收获

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　----写在2010年第十届成都安博会开幕的日日夜

　　　　　　　　　　　　　　　成都分公司张明

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　　沉舟侧畔千帆过，病树床头万木春。在经历5•12汶川大地震的两年切肤之痛后，拥有“天府之国”美誉的四川再一次凝聚世人的目光，悠闲自在、美食飘香的成都又一次成为安博产品逐鹿中原、各领风骚的兵家竞技之地。

　　2010年4月13日，成都第十届安全产品博览会开幕。在安防领域耕耘二十余个春秋、作为领头企业的深圳捷顺科技成都分公司以及他们的精英们凭借高科技的产品、气宇轩昂的布展、热情周到的服务再一次向人们演绎着“播种者”的传奇故事……

未雨绸缪　　千呼万唤始出来

　　对于成立不到一年的捷顺成都分公司而言，公司人员对市场的了解和客户对我们公司的认知度暂时也是很有限的。因此，分公司希望通过一系列的市场活动，让更多的客户了解我们，也让我们自己更多的接触客户。

　　2010年成都第十届安博会的召开，成都分公司全体上下认为这是一次难得的展示平台，通过这样的平台，我们一定能够更好的去了解市场，也能让我们的客户更好的认知我们。 我们将这样的活动定为“播种”。

　　为了好的“播种”，需要的是好的“播种人”。

　　为了办好本次安防展，成都分公司上下一心，好多员工自愿的参与到安防展的准备和参展中来。他们就是“播种人”。

　　在展会的准备阶段，成都分公司技术服务中心工程师郑继勇全程的参与参展设计方案的选取、定夺以及设计公司的引荐和最终选择。在相当长的时间内，他都要在很好的完成本职业务工作开展的情况下抽取时间来和设计单位研究设计方案。

　　如何凸显捷顺公司的实力、如何吸引观众迅速到我们的展位、如何更好的利用展位空间等等都是他关注和探讨的事情。正是有了他的认真投入，我们选择了一家好的设计公司和优秀的设计方案。后来在实际的展会中，我们吸引了广大观众和客户的眼球到我们展位中来。郑继勇，您辛苦了。

　　本次展会，客服系统也全情投入，为展会的顺利开展做出巨大贡献。展会开展之前，大量的设备从杭州分公司和总部调拨过来，客服系统同仁任劳任怨，从货车上将大件的设备搬到仓库，流汗的是他们；展会前的通宵调试也是他们；展会中设备的讲解还有他们的身影。。。。。。 客服的兄弟们，你们辛苦了。

　　业务同事在本次安防展中同样当仁不让，兢兢业业。从准备参展开始就到客户处邀请客户、发放请柬，参展中陪同客户参观设备甚至展会设备的讲解和引导都有他们的身影。业务的兄弟姊妹们，你们辛苦了。 分公司的每一位真诚付出的同事，你们辛苦了，因为有你，成都分公司更美好 。你们都是“播种人”。

锋芒初露　　红杏一枝出墙来

　　2010年4月13日，是成都第十届安博会开幕第一天。早上6点过，成都分公司的同事们就起床了。7点半全部抵达现场，做最后的准备。检查资料是否准备整齐、名片是否备好、展览的设备是否通电、是否运行正常，设备表面也被擦得一尘不染。捷顺，正以它博大的胸怀，迎接来自五湖四海的安防领域各路豪杰。

　　君不见：恢宏的展台正面，中间是醒目的“捷顺”LOGO，左边是“制定停车场标准企业”，显示我们在行业中当之无愧的领头羊地位。右边是“让科技为您创造价值，”是我们的一贯传承的企业理念，彰显捷顺公司神圣而崇高的企业使命。45度展景效果，气势非凡且科技感十足（背景是奥运会鸟巢）。

　　本次的展台设计原则是让客户感受到一种体验智能通道的过程。展台分为四个区域：

　　人车分流区：人行通道展出的是柱式摆闸4900与三棍闸。车行通道展出的是高贵气质的JSE III型与捷锐道闸：

　　门禁区：左侧是一个整体的电梯主控制面板，体验梯控门禁系统。中间是我公司的几款主流的门禁读头。右侧是一个自动缴费机。

　　停车场专业区：按高中低三个层次分为三个通道，第一个通道展出的是当家花旦——捷易通IV型，这是IV-K+捷威道闸+远距离读头，第二个通道是顺易达III型与捷IV德P字型控制机，第三个通道是灵通IV型配标准II型道闸。

　　大门口智能通道专业区：展出的是智能挡闸，前面是路障机，真是“一夫当关、万夫莫开”，很是吸引眼球。事实证明，很多客户都会被这个大家伙吸引过来。

　　八点刚过，成都电视台的记者就专程前来采访成都分公司的李经理，并要在晚上的黄金档期新闻中播出。九点展会正式开展，成都电视台的记者应该算第一位客人吧。后来陆续有客户来访，不少客户被捷顺宏大而科技感十足的展台吸引过来，现场开始拥挤，每个人都忙的不可开交，但心理确是喜滋滋一片。

　　忙碌了一整天，第一天的展会结束了。大家都感觉今天非常的累，口也干了腿也酸了但非常充实。从今天的整体效果上来看，捷顺已经发出来强有力的声音：我们来了！在成都，我们初露锋芒，初战告捷！

　　晚上吃完晚饭，同仁们又聚集在办公室总结今天的收获与不足，明细到资料的派发、接待的流程、商务与技术的衔接、客户的参观路线引导等。同时对明天的工作做了进一步的安排。

　　做完一天的工作，写完这篇稿子，已经深夜23点22分了，我们也该休息了。养好精神，明天继续新的战斗！

笑傲群雄：安防业谁主沉浮？

　　本次安博会，不仅对捷顺，而且对其他想在成都乃至西南市场有所作为的品牌来说都是一个必争的至高点。粗略统计此次展会，光是停车场行业的厂商就有十余家，包括：富士、川大智胜、日电、捷商、汇生通、高峰智能、蓝卡等。新生的捷顺成都分公司也为此做了充分的准备工作，包括造势和推广等 。成都电视台、《成都安防》杂志还专程来采访了我公司李经理。

　　我们的展台，位于独立的特2区，可以说是力拔山兮，群压众芳。无数的参观者在这里驻足，捷顺，再一次从这里出发，穿行在“天府之国”的广袤土地……

完美谢幕：而今迈步从头越

　　2010年4月15日，历时三日的第十届成都安博会于落下帷幕。本次安防展，成都分公司在总公司各位领导的关怀下准备充分，在费用允许的情况下争取到了整个会展的核心展位――特2号展位，展会前分公司和设计公司反复磋商拿出了最好的效果方案，实际展出中效果明显，吸引了大量的顾客前来问询和洽谈。

可以说本次展会效果明显，达到了我们的预期。主要表现为以下几点：

　　一、展会结束后统计，本次接待专业客户大约1000多人，收集到名片200多张，登记薄登记签名客户178人，带来大约60家潜在需求客户，其中有12家客户直接和我们在洽谈业务。

　　二、本次参展充分的展出了捷顺公司的行业龙头地位和专业性，捷顺展位是整个展馆的一道靓丽风景线，展会期间吸引了4家成都电视台前来采访，大量的客户前来洽谈和参观。

　　三、本次参展让成都市场的专业客户真实的了解到了成都分公司在成都市场的扎根落户，很多我们的老客户特别是集成商客户和我们建立了联系，为分公司的后期发展提供了良好契机。

　　四、很好的检阅了成都分公司客服团队和业务系统的协作能力，为分公司发展打下良好基础。

　　本次参展对成都分公司意义深远，是成都分公司立足西南市场，创造辉煌业绩的开始！为了明天的收获，我们翘首以待！